正如前文所述，目前進行熟食招商加盟的大多數(shù)企業(yè)都只關(guān)注如何開更多的店、如何吸引更多客流，花費了大量精力在How的這一層面上。而與之相反的，徒河跟注重“Who”的定位。實際上，如果他們都能像徒河一樣多花點時間去考慮Who的問題， What和How的問題也就會迎刃而解。

　　從地域維度來看，南方的消費者習(xí)慣于把醬排骨、鹵牛肉等作為餐桌食物，而北上廣的消費者對健康舒適的需求比例則更高，家中有來客或慶祝佳節(jié)時，每家每戶餐桌上都必定會有一盤醬鹵菜。而且隨著都市生節(jié)奏加快以及健康安全意識的增強，消費者對于熟食包裝的便攜性有了更高的要求。而對此，徒河黑豬做了全方面的改進，真空分類包裝，便捷易攜帶而又不失安全健康與營養(yǎng)。

　　從人口特征來看，主婦多為家庭式消費，為了照顧一家老小的需求，會更傾向于買辣度較輕、方便易嚼的產(chǎn)品，且常在實體店購買鮮貨;而年輕群體則多為個人式消費，會根據(jù)個人口味選擇相對偏辣、更有嚼勁的產(chǎn)品。對此，徒河黑豬對不同口味、不同類別的產(chǎn)品進行了區(qū)分包裝，更便于不同人群選購。

　　“Who-What-How”環(huán)環(huán)相扣，第一步的Who不清楚，后面的What和How就會像失去了方向盤的汽車。徒河黑豬正是因為認清楚了這一點，才將自己的品牌做得如此之大，規(guī)模如此之廣。而作為徒河直接面對“Who”的徒河熟食招商加盟代理，也是市場消費者所認可的門店，因此，加盟我們，您將收獲更多的財富!